近日，位于東莞市大朗鎮的倍增試點企業伯朗特的廠房里異常忙碌。由于六軸機械手訂單劇增，工人夜以繼日加班趕工，在車間外面，由伯朗特生產的工業機器人擺滿了廠區，貨車排隊等待將一批批產品發往各地。自今年“倍增計劃”實施以來，伯朗特的業績飆升，企業上半年的營業收入同比增長117.6%。

伯朗特的業績飆升，僅僅是今年以來東莞機器人企業的縮影。南方日報記者走訪市內多家機器人企業發現，隨著傳統企業、特別是為數眾多的中小企業對智能化改造逐漸形成共識，國內機器人市場需求今年以來劇增，機器人企業的訂單隨之大幅增加。為了跟上潮流發展，東莞機器人企業不僅繼續在研發技術方面做文章，而且正在加大轉型的力度，通過個性化服務提升市場的占有率、聯手國際巨頭提升智能制造水平，借此尋求新的增長點，探索未來的轉型。

機器人及相關智能裝備訂單增多

在廣東粵林電氣科技股份有限公司(以下簡稱“粵林股份”)的生產車間里，機器人在不停地運作， 六軸機械手迅速抓取上一道工序傳來的半成品，馬上“微加工”，隨后放在傳輸帶的另一頭，產品隨著傳輸帶傳到下一個環節……而這些動作靈敏的機械手產自莞企伯朗特。

粵林股份董事長田永超說：“這些年來，企業面臨招工難困境，而訂單大幅增長，為了滿足生產的需求，我們決定以機器換人。企業‘機器換人’以后，無論生產的效率還是產品的合格率，均有大幅度的增長。”

“粵林股份使用的這款六軸機器人經過了技術改良，我們的工程師和技術人員不斷調整和檢測，如今工藝已經非常成熟了，生產型企業使用我們這款產品后，良品率大幅提升。”伯朗特市場部主管賴嘉欣說，“加上我們的標價也非常合理，自然有了不少回頭客。在訂單劇增的情況下，公司今年上半年的營業收入同比增長117.6%。”

在大嶺山鎮的倍增試點企業拓斯達展廳內，自動化生產線的機械手在運作，機器人把做好的半成品運到下一個加工點……今年2月9日，這家原為“新三板”掛牌企業的智能設備制造企業正式登陸深交所。成功從新三板轉至A股創業板上市的拓斯達，也是全省首 家上市的機器人行業企業。不僅如此，拓斯達10月12日發布今年前三季度業績預告：今年前三個季度，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9500萬元至1.06億元，預計比上年同期增長102.13%至125.53%。談及東莞制造業的自動化升級，拓斯達董事長吳豐禮說，招工難、招工貴、工人對就業環境要求日益趨高，制造業管銷成本越來越高，這些都是自動化升級的內在動力和必然原因。如今自動化的潛在市場需求十分巨大，預計未來兩到三年將迎來爆發，這為機器人企業帶來發展機會。

在吳豐禮看來，拓斯達之所以能夠盈利，除了龐大的市場需求外，還有強大的研發實力支撐核心產品的推出。“我們的控制器是自己的，只需要物料成本，而其他廠商是到外面買，成本自然會比我們高。在訂單需求不斷增多的情況下，我們有效控制成本和產品的質量，業績倍增也是理所應當的。”吳豐禮說。

不僅是伯朗特、拓斯達，倍增試點企業勁勝智能今年的業績也表現相當亮眼。據勁勝智能10月13日發布今年前三季度業績預告，公司預計今年前三季度實現凈利潤4.13億-4.21億元，較去年同期增長417%-427%。其中第三季度實現凈利1.1億至1.18億元，相較于去年同期的0.29億元增長274%-301%。

對于如此高增長的營收和產能，勁勝智能方面的回應是，由于公司裝備制造業務中的鉆銑攻牙機產品銷售持續穩步增長、新產品玻璃精雕機掃光機等開始批量出貨等因素，帶動了凈利潤的穩步增長。

從生產型企業向服務型企業轉變

在勁勝智能在東城牛山的新廠房，在龐大的數控機床旁邊，有一個身穿“藍色衣服”的工業機器人分外惹人注意。當生產材料用完的時候，生產線會自動發送信號，ATM小車收到命令，就會給生產線送來五花八門待加工的手機外殼。值得關注的是，它都能準確地識別形式各樣的手機殼，并準確地放在相對應的工序上……

而這一套科幻的“智能車間”不僅在勁勝智能得到了實現，而且勁勝智能還將其包裝成智能制造產品，賣給了湖南企業湖南機油泵股份有限公司，勁勝智能為其提供完整的智能制造信息化系統解決方案。

從傳統業務到智能設備業務，除了勁勝智能作出了探索，拓斯達在大嶺山的生產車間里也進行了智能生產線的相關探索。在吳豐禮看來，除了龐大的市場機遇外，機器人產業也面臨挑戰。“機器人產業這個資金密集型、技術密集型、人才密集型的行業里，要突圍而出，需要花費一定的功夫。”

吳豐禮認為，未來能在競爭中勝出的機器人企業是綜合服務商類企業。目前在整個行業中，缺的是了解工藝的人才。作為綜合服務商，在輸出自動化服務時需要比客戶更了解客戶的工藝，這樣才能搶占市場。

在服務型制造的探索方面，匯興智造的探索成效顯著，訂單不僅實現了倍增，而且完成了從生產型企業到服務型企業的轉變。走進位于大嶺山的匯利興工業園，由匯興智造生產的形形的工業機器人擺滿了廠區。自今年“倍增計劃”實施以來，工廠一直處于“白天黑夜連軸轉”的狀態。

匯興智造董事長鐘輝告訴記者，企業一開始只是單機硬件的研發生產，在大量接觸制造型企業后，針對制造業的痛點，匯興智造組合物聯網、大數據、工業機器人等要素為企業定制智能制造整體解決方案，解決企業的生產難題。

在伯朗特的會議室里，有一群來自五湖四海的經銷商、供貨商、與其有業務往來的生產型企業，在聚精會神學習機器人的操作、技術……原來，伯朗特為其定期提供售后服務及相關技術培訓。今年以來，除了生產設備需求訂單的增多外，伯朗特還開展了改革的舉措，在服務型制造方面需求新的增長點，比如為應用商定期提供售后服務及相關技術培訓。

伯朗特在該嘗試中取得不俗的成效，還快速提高了公司產品的市場占有率。賴嘉欣說，今年上半年，企業應用商渠道銷售收入占營業收入的68.46%，應用商銷售渠道收入占營業收入比例增加40.3%。

產業的升級促使很多東莞企業嘗試探索的新的發展路徑，借助服務增強競爭力成為其新的經濟增長點。東莞市商務局統計，目前，全市65%的工業企業利用現有部門為客戶提供服務業務。

聯手國際巨頭增強發展動力

一款速度快的小型六軸工業機器人TR8，10月9日在東莞松山湖發布，這款小型六軸工業機器人TR8技術先進，可搭載各類夾具和傳感器，對應高精密組裝、檢測、打磨、拋光、搬運等不同行業應用，通過高速度高精密動作，減少節拍顯著提高生產率。值得關注的是，TR8是廣東天機機器人有限公司(以下簡稱“天機機器人”)聯手機器人企業四大家族之一的安川電機推出的。

天機機器人副總經理莫卓亞表示，驅動機器人的伺服電機和控制器這兩個核心零部件，天機機器人都采用了安川 新的Σ7機器人專用伺服電機，以及目前體積小功能強大的控制器，這兩個核心產品首先確保了TR8可以實現高性能、高品質和高穩定性。

“可以說，天機機器人是站在巨人的肩膀上進行研發、生產、銷售機器人。一臺TR8機器人多可同時替代8個產業工人作業。”莫卓亞說。

天機機器人的國際合作在東莞機器人領域已非孤例。近年來，越來越多莞企通過聯手國際巨頭，提升自身智能制造的水平。

去年4月，拓斯達與的機器人企業ABB簽約展開合作，在3C、注塑、壓鑄等領域共同發力。吳豐禮看來，與行業的國際巨頭合作，可為拓斯達的競爭優勢再增籌碼，也可助東莞機器人產業發展提速，也是推動中國傳統制造業從“制造”到“智造”的轉型。

除了聯手國際巨頭外，帶著“東莞智造”的產品走出國門、在海外參展也是路徑之一。匯興智造董事長鐘輝全年大部分時間在飛機上度過，帶著自家的產品在各個世 界 級的工業展參展或在展會上尋找海外的客商。

鐘輝深有感觸地說：“國際工業展是拓展市場和交流創新的重要平臺，一方面匯聚了海內外智能制造生產商，另一方面是智能制造 新 技 術的展示舞臺。從中我們可以對標國際企業尋找差距。”

不僅是匯興智造，伯朗特非常積極參與國際行業展會，在與國際巨頭同臺競技的舞臺上表現自我，尋找差距，積極拓展客戶。賴嘉欣說，企業在積極拓展外，國外市場得到進一步開拓，品牌影響力得到進一步提升，在今年上半年企業外貿銷售同比增長90.96%。

據東莞機器人產業協會統計，目前東莞機器人企業數約占全國總數的10%。在競爭日趨激烈的情況下，為了與國際接軌，近年來不少莞企相繼去海外取經。在今年德國漢諾威工業博覽會上，數十家莞企組成“東莞智造軍團”抱團觀展、學習、經驗交流。