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大家總在說生意難做，銷售難做！我現在就以我們的一個小小的POM塑膠原料案例給大伙兒分享一下，希望這個案例帶給大家2015年羊年生意興隆，羊羊得億，財源廣進，吉祥如意！

   今年我們的單，說實在的，我們非常意外。因為這個客戶是年前在一次展會上，無意間認識的。當時吧，她也沒有做這產品，而且，更重要的是，我也壓根不知道，她做的是什么生意，也沒有問她。記得當時，我問她要名片，她說了一句：我用完了！我也就沒有再問她的問題，就當是交一個朋友，一張名片，我們想發都發不出去，人家問我們要，為什么不給呢？不過，我也在聚會上發現了一些朋友，不喜歡給別人名片，理由是，一會又是一大堆的廣告電話。試想一下，你給別人推銷商品，就為什么不容許別人給你電話呢？難道，你不給人家名片，人家想推銷商品給你，就找不著你么？

   說實話，像這樣的機率是很低的。一個人僅憑一張名片，年后還能來找到你，并下訂單，實現交易，非常的不易。那人家為什么這么大膽呢？難道她不怕風險，不怕我是個騙子么？

   她是這么跟我說的：在百度上一搜，耐磨POM，一點找了看了下，無意中發現，有一個東莞的公司做這個。再一看，哦！好像有點印象呢，再一查名片夾，原來還是年前認識的。一個人幾年時間，沒有在網上有什么不良的記錄，也沒有聽說這個公司，有什么不良的記錄。再一查百度網上的信息。細一看，還不錯哦，信譽不差呢！重要的是，經過一段時間的觀察發現，你們公司那個業務，說話很誠實。公司網頁上的產品是不怎么詳細，不過那文章的文筆帶給人的感覺，有一種信任感，踏實沉穩，不浮夸。然后我就在度娘上，試著找了一下你們公司的一些信息，打開一看，還真不少。

    然后，這位客戶今年一開年，就把手上的單子下下來了。數量不多 也就是2000KG的高流動POM總單價也就幾萬塊錢，不少的親們都看不上眼的小菜！可是，對我來說，我覺得很幸運，難得有一個新客戶，這么爽快的下單。定金已收，將出庫發貨，保障貨期。，，，。。。

   說實在的，這年頭做生意，客戶不是傻子，不會毫無理由的來下單，來與我們合作。這位客戶之所以愿意與我們合作，關鍵點在于我們的業務說話誠實，在網絡上的每一個信息點，都有一個務實的習慣。不像個別的業務員，喜歡夸張的手筆，讓人看著表面光鮮，可用心去一品，總覺得不踏實。雖說我們在網上的論壇與博客中的文章，沒有直接銷售產品的功能。但是，卻是我們向客戶展現自我的一個很好的平臺！我們在網上說的每一句話，都有可能成為客戶與我們合作的基礎與理由。這樣，訂單是不是隨時都會降臨呢？

因此，我們身為生意人，身為業務，身為營業代表，我們的工作就是向客戶展示我們產品的同時，展示自我的品格，展示企業的文化。讓客戶在有意無意中，都能了解與認識我們與我們的產品。我們不要覺得什么生意難做，什么銷售難做的這樣一種先入為主的思維，自我束縛。想做好業務，我們要的不只是站在客戶的角度去思考問題，更重要的是能沉得住氣，有耐心，有恒心，有信心，有責任心，樂于持之以恒付出