中國汽車銷售行業競爭調查及前景規劃研究報告2017-2022年
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【報告編號】: 165371

【出版日期】: 2017年5月

【出版機構】: 中經產業研究所

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【報告目錄】

　　
第1章 中國汽車銷售行業運行環境分析 17
1.1 汽車銷售行業的相關概述 17
1.1.1 汽車銷售的概念
17
1.1.2 汽車銷售的流程 17
1.1.3 汽車銷售的步驟 19
1.1.4 行業在國民經濟中的地位 19
1.2
行業政策環境分析 21
1.2.1 汽車產業相關政策動向 21
1.2.2 汽車產業發展規劃解讀 23
1.3 行業經濟環境分析
24
1.3.1 國際宏觀經濟環境分析 24
（1）國際宏觀經濟現狀 24
（2）國際宏觀經濟預測 26
1.3.2
中國宏觀經濟環境分析 26
（1）宏觀經濟增長反映良好發展環境 26
（2）工業企業利潤增長發展勢頭良好
28
（3）企業景氣指數趨好預示發展前景 29
（4）居民收入增加帶動汽車消費市場 30
1.3.3 產業宏觀經濟環境分析 31
1.4
行業社會環境分析 33
1.4.1 城鎮化進程發展加快 33
1.4.2 居民的消費結構升級 34
1.4.3 “綠色出行”生活方式
34
1.4.4 城市交通容量發展分析 34
1.4.5 汽車消費與社會協調分析 35
1.5 市場消費環境分析 36
1.5.1
汽車銷售市場影響因素分析 36
1.5.2 中國汽車市場消費特點分析 36
1.5.3 汽車銷售行業集中度分析 38
1.5.4
汽車銷售市場競爭現狀 41
1.5.5 中國國產汽車市場均價分析 42
第2章 國外汽車銷售行業運行及營銷模式分析 44
2.1
國際汽車市場銷售情況分析 44
2.2 國外汽車銷售市場分析 45
2.2.1 北美汽車銷售市場分析 45
（1）美國
45
（2）加拿大 46
（3）墨西哥 46
2.2.2 歐洲汽車銷售市場分析 47
（1）德國 47
（2）法國
48
（3）英國 49
（4）俄羅斯 50
（5）意大利 51
2.2.3 亞洲汽車銷售市場分析 52
（1）日本
52
（2）韓國 52
（3）印度 53
2.2.4 其他地區汽車銷售市場分析 54
（1）巴西 54
（2）阿根廷
55
（3）南非 56
（4）澳大利亞 57
2.3 國外汽車市場營銷策略分析 58
2.3.1 國外汽車企業在華營銷現狀分析
58
2.3.2 國際汽車市場主要營銷模式分析 58
2.3.3 國際汽車銷售體系的特點分析 59
2.3.4 國外主要國家汽車營銷模式分析
60
（1）歐洲汽車市場營銷模式分析 60
（2）美國汽車市場營銷模式分析 63
（3）日本汽車市場營銷模式分析
64
（4）英國汽車市場營銷模式 66
2.3.5 國外汽車營銷市場發展趨勢分析 67
2.4 國外汽車4s店營銷模式分析
68
2.4.1 美國汽車4s店營銷模式 68
2.4.2 日本汽車4s店營銷模式 69
2.4.3 德國汽車4s店營銷模式
69
第3章 國際汽車銷售在華競爭及銷售模式分析 71
3.1 國際汽車銷售企業在華競爭分析 71
3.1.1 國際主要汽車企業汽車銷售分析
71
（1）雷諾-日產 71
1）企業發展情況 71
2）汽車銷售情況 71
3）在華銷售布局 72
4）在華-新動態
72
（2）美國通用汽車公司 73
1）企業發展情況 73
2）汽車銷售情況 73
3）在華銷售布局 73
4）在華-新動態
74
（3）德國大眾汽車集團 74
1）企業發展情況 74
2）汽車銷售情況 74
3）在華布局 75
4）在華-新動態
76
（4）日本豐田汽車公司 76
1）企業發展情況 76
2）汽車銷售情況 77
3）在華銷售布局 77
4）在華-新動態
77
（5）日本本田汽車公司 78
1）企業發展情況 78
2）汽車銷售情況 78
3）在華銷售布局 78
4）在華-新動態
79
（6）標致雪鐵龍 79
1）企業發展情況 80
2）汽車銷售情況 80
3）在華銷售布局 80
4）在華-新動態
80
（7）現代起亞汽車公司 81
1）企業發展情況 81
2）汽車銷售情況 81
3）在華銷售布局 81
4）在華-新動態
82
（8）菲亞特-克萊斯勒汽車公司 82
1）企業發展情況 82
2）汽車銷售情況 82
3）在華銷售布局
83
4）在華-新動態 83
（9）伏爾加公司 83
1）企業發展情況 83
2）汽車銷售情況 83
3）在華銷售布局
84
4）在華-新動態 84
（10）豪車制造商銷量情況 84
1）勞斯萊斯 84
2）賓利 85
3）梅賽德斯?6?1奔馳
85
4）奧迪 85
5）沃爾沃 86
6）捷豹路虎 86
7）寶馬 87
8）法拉利 87
3.1.2
國際汽車銷售市場發展趨勢分析 87
3.2 汽車銷售企業銷售模式案例分析 88
3.2.1 豐田混合銷售模式分析 88
3.2.2
通用全新經營模式分析 89
第4章 中國汽車銷售市場運行及營銷策略分析 90
4.1 中國汽車銷售市場分析 90
4.1.1 市場規模分析
90
4.1.2 行業市場分析 93
（1）乘用車銷售市場分析 93
（2）商用車銷售市場分析 94
4.1.3 汽車保有量及增長情況
96
4.1.4 汽車市場上牌數量分析 98
4.2 中國汽車市場營銷策略分析 98
4.2.1 汽車營銷市場發展現狀分析
98
4.2.2 汽車營銷體系發展歷程分析 100
4.2.3 汽車市場主要營銷模式分析 102
4.2.4 汽車市場分銷渠道模式分析
103
4.2.5 汽車產品市場營銷策略分析 106
（1）時尚營銷策略分析 106
（2）文化營銷策略分析
106
（3）展會營銷策略分析 107
（4）體育營銷策略分析 107
（5）網絡營銷策略分析 107
（6）事件營銷策略分析
108
（7）概念營銷策略分析 108
（8）體驗營銷策略分析 109
4.2.6 國內汽車企業經銷商營銷網絡建設分析 109
4.3
中國汽車4s店營銷策略分析 110
4.3.1 中國汽車4s店營銷發展概況 110
（1）汽車4s店概念簡要分析
110
（2）汽車4s店的發展現狀分析 111
（3）汽車4s店的區域分布情況 111
（4）汽車4s店的售后服務現狀
112
（5）汽車4s店的經營模式發展 113
4.3.2 汽車4s店市場競爭分析 114
（1）與二手車市場的競爭分析
114
（2）與汽車大賣場的競爭分析 115
（3）汽車4s店間的競爭分析 115
4.3.3 汽車4s店的swot分析
116
（1）汽車4s店的優勢分析 116
（2）汽車4s店的劣勢分析 117
（3）汽車4s店的機會分析
118
（4）汽車4s店的威脅分析 119
4.3.4 汽車4s店營銷模式的機制創新 119
4.4 國內汽車市場網絡營銷模式分析
120
4.4.1 汽車網絡廣告 120
（1）網絡廣告投放規模（汽車企業） 121
（2）網絡廣告投放情況（經銷商）
121
（3）媒體廣告投放情況 122
（4）網絡媒體對汽車網民的影響分析 122
（5）經銷商網絡廣告投放趨勢分析 123
4.4.2
汽車網絡營銷模式分析 124
4.4.3 汽車網絡消費者行為分析 125
（1）汽車網民消費不同階段及媒體影響
125
（2）汽車網民對不同網絡媒體的看法 126
（3）網民購車時主動獲取信息的網絡渠道 126
（4）汽車網民關注信息特點及信賴渠道
127
4.4.4 企業網絡廣告投放策略案例分析 128
（1）奧迪上市的營銷策略 128
（2）奇瑞汽車的網絡營銷
129
（3）奔馳smart的營銷策略 129
4.5 中國汽車營銷模式發展趨勢分析 130
4.5.1 汽車市場營銷模式的影響因素
130
4.5.2 國內外汽車營銷模式分析 131
4.5.3 國內汽車營銷模式發展對策分析 132
4.5.4 汽車市場營銷渠道發展趨勢分析
133
4.5.5 汽車市場營銷模式未來趨勢分析 134
第5章 中國汽車銷售細分市場及銷售策略分析 136
5.1 乘用汽車銷售細分市場分析
136
5.1.1 轎車銷售市場分析 136
（1）轎車銷售規模分析 136
（2）轎車市場發展趨勢 137
5.1.2
mpv銷售市場分析 137
（1）mpv銷售規模分析 137
（2）mpv市場發展趨勢 139
5.1.3 suv銷售市場分析
139
（1）suv銷售規模分析 139
（2）suv市場發展趨勢 141
5.1.4 交叉型乘用車銷售市場分析
142
（1）交叉型乘用車產銷規模分析 142
（2）交叉型乘用車市場發展趨勢 142
5.2 商用汽車銷售細分市場分析
143
5.2.1 大客銷售市場分析 143
（1）大客銷售規模分析 143
（2）大客市場發展趨勢 144
5.2.2
中客銷售市場分析 144
（1）中客銷售規模分析 144
（2）中客市場發展趨勢 145
5.2.3 輕客銷售市場分析
145
（1）輕客銷售規模分析 145
（2）輕客市場發展趨勢 146
5.2.4 重卡銷售市場分析 146
（1）重卡銷售規模分析
146
（2）重卡市場發展趨勢 147
5.2.5 中卡銷售市場分析 149
（1）中卡銷售規模分析 149
（2）中卡市場發展趨勢
150
5.2.6 輕卡銷售市場分析 151
（1）輕卡銷售規模分析 151
（2）輕卡市場發展趨勢 152
5.2.7
微卡銷售市場分析 153
（1）微卡銷售規模分析 153
（2）微卡市場發展趨勢 154
5.3 新能源汽車銷售市場分析
156
5.3.1 新能源汽車行業的運行態勢分析 156
5.3.2 新能源汽車市場應用情況分析 157
5.3.3
新能源汽車示范運營效果分析 158
5.3.4 國外新能源汽車銷售市場分析 160
（1）國外新能源汽車市場規模
160
（2）國外新能源汽車推廣分析 161
5.3.5 中國新能源汽車產銷情況分析 162
5.3.6 中國新能源客車銷售市場分析
163
（1）新能源客車銷售情況分析 163
（2）新能源客車銷售區域分析 164
（3）新能源客車銷售車型分析
165
（4）新能源客車市場瓶頸分析 165
（5）新能源客車各地發展規劃 166
（6）新能源公交車擁有情況分析 168
5.3.7
新能源汽車銷售市場前景預測 168
5.4 中國二手車銷售市場分析 169
5.4.1 二手汽車銷售市場現狀分析 169
5.4.2
全國新舊車交易量對比分析 171
5.4.3 二手汽車銷售區域市場分析 171
5.4.4 二手車交易市場價格變化分析 172
5.4.5
二手車市場消費者調查分析 173
5.4.6 二手汽車銷售市場趨勢分析 174
5.5 中國汽車細分市場營銷策略分析 175
5.5.1
轎車市場營銷策略分析 175
（1）轎車市場營銷模式分析 175
（2）轎車市場營銷策略分析 175
5.5.2 客車市場營銷策略分析
176
（1）客車產品策略分析 176
（2）客車營銷渠道分析 178
（3）客車價格策略分析 179
（4）客車促銷策略分析
180
5.5.3 國內客車企業營銷策略分析 181
（1）宇通客車營銷策略分析 181
（2）黃海客車營銷策略分析
182
（3）申龍客車營銷策略分析 182
5.5.4 二手車市場營銷策略分析 183
（1）整車置換業務策略分析
183
（2）汽車金融業務策略分析 184
（3）售后服務業務策略分析 185
第6章 中國汽車銷售重點區域及營銷策略分析
186
6.1 汽車銷售市場區域分布特征 186
6.2 重點城市汽車銷售市場分析 186
6.2.1 北京
186
（1）汽車相關政策分析 186
（2）汽車市場規模分析 187
（3）二手汽車市場發展分析 188
（4）汽車銷售市場前景分析
188
6.2.2 上海 189
（1）汽車相關政策分析 189
（2）汽車市場規模分析 189
（3）二手汽車市場發展分析
191
（4）汽車銷售市場前景分析 192
6.2.3 廣州 192
（1）汽車相關政策分析 192
（2）汽車市場規模分析
193
（3）二手汽車市場發展分析 194
（4）汽車銷售市場前景分析 194
6.2.4 深圳 195
（1）汽車相關政策分析
195
（2）汽車市場規模分析 195
（3）二手汽車市場發展分析 195
（4）汽車銷售市場前景分析 196
6.3
其他城市汽車銷售市場分析 196
6.3.1 天津汽車銷售市場發展分析 196
6.3.2 重慶汽車銷售市場發展分析 197
6.3.3
杭州汽車銷售市場發展分析 197
6.3.4 南京汽車銷售市場發展分析 198
6.3.5 武漢汽車銷售市場發展分析 199
6.3.6
成都汽車銷售市場發展分析 199
6.3.7 廈門汽車銷售市場發展分析 200
6.3.8 長沙汽車銷售市場發展分析 201
6.4
中國豪車市場營銷模式分析 201
6.4.1 中國豪車市場現狀分析 201
6.4.2 中國豪車市場特點分析 202
6.4.3
中國豪車市場銷售案例分析 204
（1）寶馬營銷策略分析 204
（2）奧迪營銷策略分析 206
6.4.4 中國豪車銷售市場動態分析
209
6.5 中國汽車農村市場營銷策略分析 209
6.5.1 農村汽車市場分析 209
6.5.2 農村汽車銷售特點分析
211
6.5.3 農村汽車銷售新模式分析 212
第7章 中國汽車銷售主要企業經營及策略分析 214
7.1
中國汽車銷售行業主要企業經營情況分析 214
7.1.1 聯拓集團有限公司經營分析 214
（1）企業發展簡況分析
214
（2）企業主營業務分析 214
（3）企業品牌專營店 214
（4）企業品牌車型分析 215
（5）企業利潤分析
215
（6）資產負債分析 215
（7）現金流量分析 216
（8）主要指標分析 216
（9）企業經營優劣勢分析
217
（10）企業-新發展動向分析 217
7.1.2 中國正通汽車服務控股有限公司經營分析 218
（1）企業發展簡況分析
218
（2）企業主營業務分析 218
（3）企業品牌車型分析 218
（4）主要經濟指標分析 219
（5）企業盈利能力分析
219
（6）企業運營能力分析 220
（7）企業償債能力分析 220
（8）企業發展能力分析 221
（9）企業運營網絡分布
221
（10）企業經營優劣勢分析 221
7.1.3 浙江物產元通機電（集團）有限公司經營分析 222
（1）企業發展簡況分析
222
（2）企業主營業務分析 222
（3）企業品牌專營店 222
（4）企業品牌車型分析 223
（5）企業經營情況分析
224
（6）企業經營優劣勢分析 224
7.1.4 蕪湖亞夏汽車股份有限公司經營分析 225
（1）企業發展簡況分析
225
（2）企業主營業務分析 226
（3）企業組織結構分析 227
（4）企業管理模式分析 227
（5）主要經濟指標分析
229
（6）企業盈利能力分析 231
（7）企業運營能力分析 231
（8）企業償債能力分析 232
（9）企業發展能力分析
232
（10）企業經營優劣勢分析 233
（11）企業兼并與重組分析 233
7.1.5 利豐汽車集團有限公司經營分析
234
（1）企業發展簡況分析 234
（2）企業主營業務分析 235
（3）企業品牌專營店 235
（4）企業品牌車型分析
235
（5）企業運營網絡分布 236
（6）企業經營優劣勢分析 236
（7）企業-新發展動向分析 237
7.2
中國汽車銷售企業經營模式案例分析 297
7.2.1 龐大汽貿經營模式分析 297
7.2.2 金華新能源汽車銷售模式分析 303
7.3
中國汽車銷售企業4s店經營策略分析 304
7.3.1 汽車4s店（中國）營銷模式分析 304
（1）品牌專賣店模式
304
（2）汽車交易市場模式 304
（3）汽車工業園區模式 305
（4）汽車連鎖銷售模式 306
（5）電子商務模式
306
7.3.2 主要汽車4s店經營策略分析 307
（1）北京現代4s店經營策略 307
（2）東風日產4s店經營策略
307
（3）廣州本田4s店經營策略 308
第8章 中國汽車銷售行業并購與轉型分析 309
8.1 中國汽車銷售兼并與重組分析
309
8.1.1 汽車銷售行業兼并與重組概況 309
8.1.2 汽車銷售行業兼并與重組動向 309
8.1.3
汽車銷售企業并購重點案例分析 310
（1）戴姆勒-奔馳和克萊斯勒并購案分析 310
（2）龐大汽車集團并購薩博汽車案例分析 314
8.2
美國汽車經銷商集團化發展分析 315
8.2.1 美國汽車經銷商集團化發展史 315
8.2.2 美國汽車經銷商集團化后銷售結構分析
316
8.2.3 美國汽車經銷商集團化轉換策略分析 317
8.2.4 美國汽車經銷商集團化對中國企業的啟示 318
8.2.5
國家汽車公司（auto nation）轉型案例分析 320
第9章 汽車銷售行業金融及保險市場分析 322
9.1 中國汽車消費金融市場發展分析
322
9.1.1 汽車消費金融市場發展現狀 322
9.1.2 汽車消費金融市場發展特點 324
9.1.3 汽車消費金融公司發展分析
325
9.1.4 汽車消費金融盈利模式分析 325
9.1.5 汽車金融業發展的制約因素 327
9.1.6 汽車消費金融市場發展對策
328
9.1.7 汽車消費金融市場發展趨勢 330
9.2 中國汽車消費信貸市場發展分析 331
9.2.1 汽車消費信貸市場發展現狀綜述
331
9.2.2 汽車消費信貸市場政策發展分析 332
9.2.3 汽車消費信貸市場競爭狀況分析 333
9.2.4
汽車消費信貸市場存在問題分析 334
9.2.5 國外汽車消費信貸服務借鑒分析 335
9.2.6 汽車消費貸款市場主要風險分析
337
9.2.7 汽車消費信貸市場發展建議分析 339
9.2.8 汽車消費信貸市場發展前景及趨勢 341
9.3
中國汽車消費保險市場發展分析 342
9.3.1 中國汽車保險行業發展概況 342
9.3.2 中國汽車保險市場規模分析 343
9.3.3
汽車保險市場競爭格局分析 345
（1）汽車保險市場區域競爭概況 345
（2）汽車保險行業集中度分析 346
（3）汽車保險潛在進入者威脅
347
9.3.4 汽車保險行業營銷模式分析 347
（1）汽車保險營銷模式結構分析 347
（2）汽車保險直接營銷模式分析
348
（3）汽車保險間接營銷模式分析 348
9.3.5 汽車保險行業發展趨勢分析 349
（1）行業監管環境變化趨勢分析
349
（2）營銷渠道模式發展趨勢分析 349
（3）車險險種結構變化趨勢分析 350
（4）企業經營理念轉變趨勢分析 350
第10章
中國汽車銷售進出口及國際發展戰略分析 351
10.1 中國汽車進出口市場分析 351
10.1.1 中國汽車進出口市場綜述
351
10.1.2 中國汽車出口市場分析 351
（1）中國出口汽車市場分析 351
（2）出口汽車分車型市場分析
352
1）轎車出口市場情況分析 352
2）大中客車出口市場情況 353
3）輕客出口市場情況分析 353
4）重卡出口市場情況分析
354
5）輕卡出口市場情況分析 354
6）載貨車出口市場情況分析 354
10.1.3 中國汽車進口市場分析
355
（1）中國進口汽車市場分析 355
（2）進口汽車分車型市場分析 356
1）轎車進口市場情況分析 356
2）客車進口市場情況
356
3）重卡進口市場情況分析 356
4）輕卡進口市場情況分析 357
5）越野車進口市場情況分析 357
10.2
中國汽車企業走出去戰略分析 357
10.2.1 中國汽車企業走出去現狀分析 357
10.2.2 中國汽車企業走出去風險分析
358
10.2.3 中國汽車企業走出去策略分析 360
10.2.4 中國汽車企業走出去案例分析 361
第11章
中國汽車銷售行業機會及策略分析 365
11.1 中國汽車銷售行業風險分析 365
11.1.1 汽車銷售行業政策風險分析
365
11.1.2 汽車銷售行業經濟風險分析 365
11.1.3 汽車銷售行業供求風險分析 365
11.1.4 汽車銷售行業區域風險分析
366
11.1.5 汽車銷售行業經營風險分析 366
11.2 中國汽車銷售行業策略分析 367
11.2.1 汽車銷售行業進入壁壘分析
367
11.2.2 汽車銷售行業盈利模式分析 368
11.2.3 汽車銷售行業盈利因素分析 370
11.2.4
中國汽車銷售行業機會分析 371
11.2.5 中國汽車銷售-新動向分析 372
11.3 中國汽車銷售市場發展前景分析
372
11.3.1 中國汽車銷售市場發展趨勢分析 372
11.3.2 中國汽車消費市場發展前景分析 373
11.3.3
中國汽車銷售市場規模預測分析 373
11.3.4 中國汽車銷售行業發展建議分析 374
11.3.5 中國汽車進出口發展前景及建議
375
（1）汽車銷售行業出口前景及建議 375
（2）汽車銷售行業進口前景及建議 376

圖表目錄
圖表1 汽車銷售流程圖
17
圖表2 汽車銷售流程各環節簡要解析 17
圖表3 汽車銷售的主要步驟 19
圖表4
2006-2016年中國汽車行業工業總產值與國民經濟收入走勢圖（單位 億元，%） 20
圖表5 中國新能源汽車發展的主要政策匯總 21
圖表6
部分地方政府新能源汽車補貼政策 22
圖表7 《節能與新能源汽車產業發展規劃》解讀 23
圖表8 《關于促進汽車流通業“十三五”發展的指導意見》解讀
23
圖表9 《電動汽車“十三五”科技發展規劃》解讀 24
圖表10 2016年發達經濟體增長情況（單位 %） 25
圖表11
2016年主要新興經濟體增長情況（單位 %） 25
圖表12 2016年銀行和imf對于主要經濟體的預測（單位 %） 26
圖表13
2012-2016年中國國內生產總值及其增長速度（單位 億元，%） 27
圖表14 2016年中國經濟預測（單位 %） 28
圖表15
2011-2016年各月累計每百元主營業務收入中的成本與利潤率（單位 元，%） 28
圖表16 2012-2016年企業景氣指數與企業家信息指數
29
圖表17 2012-2016年分行業企業景氣指數 30
圖表18 2012-2016年我國城鎮居民人均可支配收入及其變化趨勢（單位 元，%）
30
圖表19 2012-2016年我國農村居民人均純收入及其變化趨勢（單位 元，%） 31
圖表20
2012-2016年我國城鎮居民人均可支配收入與城鎮化率趨勢圖（單位 元，%） 33
圖表21 2011年以來民用汽車保有量與公路里程增速對比（單位 %）
35
圖表22 中國汽車經銷商集團店面及銷售額占比（單位 %） 39
圖表23 中國前10大經銷商集團市場份額（單位 %） 39
圖表24
中國各大汽車經銷商集團經營的品牌及區域區別 41
圖表25 2012-2016年中國乘用車價格指數（capi）走勢（單位 %） 42
圖表26
2016年12月國內廠商乘用車價格指數（capi）走勢（單位 %） 43
圖表27 2016年主要國家汽車銷量統計情況（單位 萬輛）
44
圖表28 2012-2016年美國輕型汽車月度銷量（單位 輛） 45
圖表29 美國汽車經銷商數量變化（分銷量結構）（單位 家，萬輛）
46
圖表30 2012-2016年德國汽車新注冊量（單位 輛） 48
圖表31 2012-2016年法國汽車新注冊量（單位 輛）
48
圖表32 2012-2016年英國汽車新注冊量（單位 輛） 49
圖表33 2012-2016年意大利汽車新注冊量（單位 輛）
51
圖表34 2011-2016年日本月度汽車銷量（單位 輛） 52
圖表35 2012-2016年韓國月度汽車銷量（單位 輛）
53
圖表36 2012-2016年印度月度汽車銷量（單位 輛） 54
圖表37 2012-2016年巴西月度汽車注冊量（單位 輛）
55
圖表38 2012-2016年阿根廷月度汽車銷量（單位 輛） 56
圖表39 2012-2016年南非月度汽車銷量（單位 輛）
56
圖表40 2012-2016年澳大利亞汽車銷售月度對比圖（單位 輛） 57
圖表41 跨國汽車公司在華建立銷售服務網絡策略簡析
58
圖表42 國際汽車市場主要營銷模式分析 59
圖表43 國際汽車銷售體系的特點分析 59
圖表44
歐洲汽車銷售及售后服務行業運作模式分析 61
圖表45 美國汽車銷售及售后服務行業運作模式分析 63
圖表46 美國汽車市場三大營銷模式
64
圖表47 日本汽車銷售及售后服務行業運作模式分析 65
圖表48 國外汽車營銷市場發展趨勢分析 67
圖表49
美國特許經銷商銷售收入結構圖（單位 %） 69
圖表50 德國大眾汽車集團在華布局簡介（一） 75
圖表51
德國大眾汽車集團在華布局簡介（二） 75
圖表52 honda在華公司分布圖 79
圖表53
2012-2016年全國汽車月度銷售規模及同比變化（單位 萬輛，%） 90
圖表54 2012-2016年全國經銷商數量及增速（單位 家，%）
91
圖表55 2016年國內排名前20汽車經銷商主要經濟指標（單位 億元，輛） 92
圖表56
2012-2016年中國乘用車市場銷量變化情況（單位 萬輛） 93
圖表57 乘用車市場分階段發展規律 94
圖表58
2012-2016年中國商用車市場銷量變化情況（單位 萬輛） 95
圖表59 2016年1-12月國內商用車（客車部分）生產企業銷量排行0（單位
萬輛，%） 95
圖表60 2011-2016年中國汽車保有量變化（單位 萬輛） 96
圖表61
2011-2016年中國民用汽車擁有量增長趨勢圖（單位 萬輛，%） 97
圖表62 2016年1-12月分省市汽車注冊量增速（單位 %）
98
圖表63 中國汽車營銷渠道體系發展歷程分析 101
圖表64 中國汽車營銷市場體系主要表現形式 102
圖表65
中國汽車分析渠道之品牌專營渠道分析 103
圖表66 中國汽車分析渠道之集約式汽車交易市場渠道分析 104
圖表67
中國汽車分析渠道之汽車工業園區渠道分析 104
圖表68 中國汽車分析渠道之汽車連鎖渠道分析 104
圖表69 國內主要汽車企業經銷商營銷網絡分布
109
圖表70 汽車4s店概念簡要解析 110
圖表71 2011年以來國內主要汽車經銷集團4s店營銷網絡（單位 家） 111
圖表72
中國汽車4s店主要分布情況 111
圖表73 中國汽車4s店各省市主要分布及單店銷售情況（輛/個，個） 112
圖表74 汽車銷售商利潤構成圖（單位
%） 113
圖表75 汽車4s店與二手車市場的競爭 114
圖表76 汽車4s店之間的競爭狀況 115
圖表77
中國汽車4s店銷售市場swot戰略模型分析 116
圖表78 2012-2016年中國汽車行業網絡廣告市場規模（單位 億元，%） 120
圖表79
2016年12月份汽車品牌網絡廣告投放規模（單位 萬元） 121
圖表80 汽車廠商與經銷商網絡廣告投放占比（單位 %） 122
圖表81
2016年12月份汽車行業廣告投放媒體類別排行（單位 萬元） 122
圖表82 不同網絡媒體對汽車網民的影響 123
圖表83
經銷商網絡廣告投放發展趨勢 123
圖表84 汽車網絡營銷主要形式及特點 125
圖表85 汽車網民消費汽車不同階段及媒體影響
125
圖表86 中國汽車網民對網絡媒體的看法 126
圖表87 汽車網民購車時主動獲取信息的網絡媒體渠道（單位 %） 127
圖表88
汽車網民購車時影響的主要因素（單位 %） 127
圖表89 汽車網民購車時信賴的信息渠道（單位 %） 128
圖表90 奧迪上市的營銷策略
129
圖表91 奔馳smart的兩次活動 130
圖表92 汽車市場營銷模式的影響因素 130
圖表93 汽車市場營銷渠道發展趨勢
133
圖表94 汽車市場營銷模式發展趨勢 134
圖表95 2012-2016年國內轎車月度銷量變化（單位 萬輛,%） 136
圖表96
2016年1-12月國內基本型乘用車（轎車）品牌銷量排行0（單位 萬輛，%） 136
圖表97 2016年國內mpv月度銷量變化（單位 萬輛,%）
138
圖表98 2016年1-12月國內多功能乘用車（mpv）品牌銷量排行0（單位 萬輛，%） 138
圖表99
2011-2016年中國suv月度銷量及增速（單位 輛，%） 140
圖表100 2016年1-12月國內運動型多用途乘用車（suv）品牌銷量排行0（單位
萬輛，%） 140
圖表101 2012-2016年交叉型乘用車月度銷量及同比增長（單位 萬輛） 142
圖表102
2012-2016年大客銷量及同比增長（單位 萬輛，%） 143
圖表103 2012-2016年中客銷量及同比增長（單位 萬輛，%）
144
圖表104 2012-2016年輕客銷量及同比增長（單位 萬輛，%） 145
圖表105 2012-2016年中國重卡銷量及增速（單位
萬輛，%） 147
圖表106 2016年1-12月中國重卡企業銷量0（單位 輛，%） 147
圖表107
2011-2016年國內固定資產及房地產開發完成情況（單位 %） 148
圖表108 2011-2016年中卡銷量及同比增長（單位 萬輛，%）
149
圖表109 2016年1-12月中國中卡企業銷量0（單位 輛，%） 149
圖表110 2006-2016年輕卡銷量及同比增長（單位
萬輛，%） 151
圖表111 2016年1-12月中國輕卡企業銷量0（單位 輛，%） 151
圖表112
2011-2016年微卡銷量及同比增長（單位 輛，%） 153
圖表113 2016年1-12月中國微卡企業銷量0（單位 輛，%）
154
圖表114 微卡市場需求發展趨勢 156
圖表115 中國新能源汽車在公交系統的應用情況 158
圖表116 新能源汽車示范推廣城市
158
圖表117 重點城市新能源汽車補貼細則及推廣情況 159
圖表118 25個示范城市新能源客車推進情況（單位 輛） 160
圖表119
2017-2022年主要汽車市場新能源車產銷規劃（單位 萬輛） 161
圖表120 2012-2016年中國1.6l及以下乘用車銷量變化情況（單位
輛） 162

專家提示：十三五規劃期間，產業政策對本行業產業鏈有重新梳理，數據每個季度實時更新，關于報告的圖表部分，以當時購買報告的-新數據為準，圖表的個數或多或少，屆時以實際提交報告為準，感謝關注和支持！

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