中國嬰童用品市場營銷模式分析與未來前景展望研究報告2019-2025年
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報告編號(no):375160
新修訂: 2019年3月

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第1章：嬰童用品行業發展綜述 22
1.1 嬰童用品行業界定 22
1.1.1 嬰童用品行業概念界定 22
1.1.2 嬰童用品產品種類界定 22
1.2 嬰童用品行業發展背景分析 22
1.2.1 家庭消費周期與消費特征分析 22
（1）家庭消費生命周期界定 22
（2）不同生命周期的消費特征 23
1.2.2 中國嬰兒出生情況分析 24
1.3 嬰童用品行業發展現狀分析 24
1.3.1 嬰童用品行業市場規模 24
1.3.2 嬰童用品行業消費結構 25
1.3.3 嬰童用品行業消費特性 26
1.4 嬰童用品產業鏈利潤分布 26
第2章：中國嬰童食品市場發展分析 27
2.1 嬰幼兒奶粉市場分析 27
2.1.1 嬰幼兒奶粉市場發展概況 27
2.1.2 嬰幼兒奶粉市場政策環境 27
2.1.3 嬰幼兒奶粉市場發展特點 28
（1）嬰幼兒奶粉市場消費特點 28
（2）嬰幼兒奶粉市場運營特點 29
1）嬰幼兒奶粉企業費用率剛性特點 29
2）主要嬰幼兒奶粉企業費用率比較 29
2.1.4 嬰幼兒奶粉行業市場規模 30
2.1.5 嬰幼兒奶粉市場競爭格局 31
（1）嬰幼兒奶粉市場發展現狀分析 31
（2）嬰幼兒奶粉市場品牌競爭格局 32
（3）嬰幼兒奶粉產品價格區間分布 33
（4）嬰幼兒奶粉市場區域競爭格局 33
（5）嬰幼兒奶粉市場渠道競爭分析 34
2.2 嬰幼兒輔食市場分析 36
2.2.1 嬰幼兒輔食市場發展概況 36
2.2.2 嬰幼兒輔食市場政策環境 36
2.2.3 嬰幼兒輔食行業市場容量 37
2.2.4 嬰幼兒輔食市場競爭格局 37
（1）嬰幼兒輔食市場品牌競爭格局 37
（2）嬰幼兒輔食產品價格區間分布 38
2.2.5 嬰幼兒輔食市場發展前景 42
2.3 嬰童奶粉與輔食消費狀況調查 43
2.3.1 嬰幼兒體質與奶粉消費調查 43
2.3.2 嬰幼兒輔食產品消費調查 46
第3章：中國嬰童日用品市場分析 51
3.1 嬰童洗護用品市場分析 51
3.1.1 嬰幼兒洗護用品市場發展概況 51
3.1.2 嬰幼兒洗護用品市場政策環境 51
3.1.3 嬰幼兒洗護用品市場發展特點 52
（1）嬰幼兒洗護用品市場產品結構 52
（2）嬰幼兒洗護用品市場消費特點 52
3.1.4 嬰幼兒洗護用品行業市場規模 53
3.1.5 嬰幼兒洗護用品市場競爭格局 53
（1）嬰幼兒洗護用品發展現狀分析 53
（2）嬰幼兒洗護用品品牌競爭格局 54
（3）嬰幼兒洗護用品渠道競爭分析 54
3.1.6 嬰幼兒洗護用品市場前景 55
3.2 嬰童紙尿褲市場分析 56
3.2.1 嬰幼兒紙尿褲市場發展概況 56
3.2.2 嬰幼兒紙尿褲市場政策環境 57
3.2.3 嬰幼兒紙尿褲市場發展特點 57
（1）嬰幼兒紙尿褲市場消費特點 57
（2）嬰幼兒紙尿褲市場運營特點 57
3.2.4 嬰幼兒紙尿褲市場競爭格局 58
（1）嬰幼兒紙尿褲市場發展現狀 58
（2）嬰幼兒紙尿褲品牌競爭格局 58
3.2.5 嬰幼兒紙尿褲市場前景 60
3.3 嬰童車、床市場分析 60
3.3.1 嬰幼兒車、床市場政策環境 60
3.3.2 嬰幼兒車、床市場發展特點 61
（1）嬰幼兒車、床市場消費特點 61
（2）嬰幼兒車、床市場運營特點 62
1）童車市場運營特點 62
2）嬰兒床市場運營特點 62
3.3.3 嬰幼兒車、床市場競爭格局 63
（1）嬰幼兒車、床品牌競爭格局 63
（2）嬰幼兒車、床市場渠道競爭 63
3.3.4 嬰幼兒車、床市場前景 64
第4章：中國嬰童鞋、服及玩具市場發展分析 65
4.1 嬰童服飾市場發展分析 65
4.1.1 嬰幼兒服飾市場發展概況 65
4.1.2 嬰幼兒服飾市場政策環境 65
4.1.3 嬰幼兒服飾市場發展特點 67
（1）嬰幼兒服飾產品結構特點 67
（2）嬰幼兒服飾市場消費特點 67
4.1.4 嬰幼兒服飾市場競爭格局 67
（1）嬰幼兒服飾品牌競爭格局 67
（2）嬰幼兒服飾區域競爭格局 68
（3）嬰幼兒服飾市場渠道競爭 68
4.1.5 嬰幼兒服飾市場前景 69
4.2 嬰童鞋產品市場發展分析 70
4.2.1 嬰幼兒鞋產品市場發展概況 70
4.2.2 嬰幼兒鞋產品市場政策環境 70
4.2.3 嬰幼兒鞋產品市場競爭格局 71
（1）嬰幼兒鞋產品品牌競爭格局 71
（2）嬰幼兒鞋產品區域競爭格局 71
（3）嬰幼兒鞋市場渠道競爭分析 72
4.2.4 嬰幼兒鞋產品市場前景 72
4.3 嬰童玩具市場發展分析 73
4.3.1 嬰幼兒玩具市場發展概況 73
4.3.2 嬰幼兒玩具市場政策環境 75
（1）國內標準 75
（2）國外標準 75
4.3.3 嬰幼兒玩具市場競爭格局 77
（1）嬰幼兒玩具發展階段分析 77
（2）嬰幼兒玩具品牌競爭格局 77
4.3.4 嬰幼兒玩具市場前景 77
第5章：中國嬰童用品行業營銷分析 79
5.1 營銷模式分析 79
5.1.1 嬰童用品行業主要營銷模式比較 79
（1）直接營銷模式 79
（2）代理經銷模式 79
（3）連鎖賣場模式 79
（4）網絡營銷模式 80
（5）主要營銷模式對比分析 80
5.1.2 嬰童用品行業營銷模式案例分析 81
（1）直接營銷模式案例分析 81
（2）代理經銷模式案例分析 81
（3）連鎖賣場模式案例分析 82
（4）網絡營銷模式案例分析 82
5.1.3 嬰童用品行業營銷模式創新建議 82
（1）渠道品牌化 82
（2）虛擬社區化 83
（3）專業連鎖化 83
5.2 銷售渠道分析 84
5.2.1 醫務渠道 84
5.2.2 商超渠道 85
5.2.3 品牌專賣渠道 85
5.2.4 專營店渠道 85
5.2.5 加盟連鎖渠道 85
5.2.6 網絡渠道 86
5.2.7 批發市場渠道 86
5.2.8 不同銷售渠道優劣勢對比 86
5.3 營銷案例分析 87
5.3.1 貝因美營銷案例分析 87
（1）貝因美品牌定位 87
（2）貝因美產品定位 88
（3）貝因美廣告營銷 88
（4）貝因美傳播策略 89
5.3.2 強生營銷案例分析 90
（1）強生品牌定位 90
（2）強生產品定位 90
（3）強生廣告營銷 90
5.3.3 童裝品牌營銷案例分析 90
（1）巴拉巴拉營銷案例 91
（2）派克蘭帝營銷案例 92
（3）水孩兒營銷案例 93
（4）今童王營銷案例 95
（5）嗒嘀嗒營銷案例 96
5.3.4 童鞋品牌營銷案例分析 97
（1）七波輝營銷案例 97
（2）卡西龍營銷案例 98
（3）ABC營銷案例 99
（4）路豹營銷案例 100
（5）巴布豆營銷案例 101
5.3.5 玩具品牌營銷案例 101
（1）樂高營銷案例 101
（2）奧迪營銷案例 102
（3）好孩子營銷案例 102
第6章：中國嬰童用品行業企業經營分析 106
6.1 中國嬰童食品企業分析 106
6.1.1 雙城雀巢有限公司經營情況分析 106
（1）企業發展簡況分析 106
（2）企業產銷能力分析 106
（3）企業盈利能力分析 107
（4）企業運營能力分析 107
（5）企業償債能力分析 108
（6）企業發展能力分析 108
（7）企業奶粉種類及特性分析 109
（8）企業銷售渠道與網絡 110
（9）企業經營狀況優劣勢分析 110
6.1.2 廣東雅士利集團股份有限公司經營情況分析 111
（1）企業發展簡況分析 111
（2）主要經濟指標分析 111
（3）企業盈利能力分析 112
（4）企業運營能力分析 113
（5）企業償債能力分析 113
（6）企業發展能力分析 114
（7）企業奶粉種類及特性分析 114
（8）企業銷售渠道與網絡 115
（9）企業經營狀況優劣勢分析 116
（10）企業新發展動向分析 116
6.1.3 美贊臣營養品（中國）有限公司經營情況分析 117
（1）企業發展簡況分析 117
（2）企業產銷能力分析 117
（3）企業盈利能力分析 118
（4）企業運營能力分析 118
（5）企業償債能力分析 119
（6）企業發展能力分析 119
（7）企業奶粉種類及特性分析 120
（8）企業銷售渠道與網絡 120
（9）企業經營狀況優劣勢分析 121
6.1.4 浙江貝因美科工貿股份有限公司經營情況分析 121
（1）企業發展簡況分析 121
（2）主要經濟指標分析 122
（3）企業盈利能力分析 122
（4）企業運營能力分析 123
（5）企業償債能力分析 123
（6）企業發展能力分析 124
（7）企業奶粉種類及特性分析 124
（8）企業銷售渠道與網絡 125
（9）企業經營狀況優劣勢分析 126
（10）企業新發展動向分析 126
6.1.5 黑龍江完達山乳業股份有限公司經營情況分析 126
（1）企業發展簡況分析 126
（2）企業產銷能力分析 127
（3）企業盈利能力分析 127
（4）企業運營能力分析 128
（5）企業償債能力分析 128
（6）企業發展能力分析 129
（7）企業奶粉種類及特性分析 129
（8）企業銷售渠道與網絡 130
（9）企業經營狀況優劣勢分析 131
（10）企業新發展動向分析 131
6.2 中國嬰童日用品企業分析 171
6.2.1 廣州寶潔有限公司經營情況分析 171
（1）企業發展簡況分析 171
（2）企業產銷能力分析 172
（3）企業盈利能力分析 172
（4）企業運營能力分析 173
（5）企業償債能力分析 173
（6）企業發展能力分析 173
（7）企業產品結構及新產品動向 174
（8）企業銷售渠道與網絡 174
（9）企業經營狀況優劣勢分析 175
（10）企業新發展動向分析 175
6.2.2 強生（中國）有限公司經營情況分析 175
（1）企業發展簡況分析 175
（2）企業產銷能力分析 176
（3）企業盈利能力分析 176
（4）企業運營能力分析 177
（5）企業償債能力分析 177
（6）企業發展能力分析 178
（7）企業產品結構及新產品動向 178
（8）企業銷售渠道與網絡 179
（9）企業經營狀況優劣勢分析 179
（10）企業新發展動向分析 179
6.2.3 貝親嬰兒用品（上海）有限公司經營情況分析 179
（1）企業發展簡況分析 179
（2）企業產銷能力分析 180
（3）企業盈利能力分析 181
（4）企業運營能力分析 181
（5）企業償債能力分析 182
（6）企業發展能力分析 182
（7）企業產品結構及新產品動向 183
（8）企業銷售渠道與網絡 183
（9）企業經營狀況優劣勢分析 183
（10）企業新發展動向分析 183
6.2.4 天津郁美凈集團有限公司經營情況分析 184
（1）企業發展簡況分析 184
（2）企業產銷能力分析 184
（3）企業盈利能力分析 185
（4）企業運營能力分析 185
（5）企業償債能力分析 186
（6）企業發展能力分析 186
（7）企業產品結構及新產品動向 187
（8）企業銷售渠道與網絡 187
（9）企業經營狀況優劣勢分析 188
6.3 中國嬰童鞋服及玩具企業分析 219
6.3.1 上海麗嬰房嬰童用品有限公司經營情況分析 219
（1）企業發展簡況分析 219
（2）企業產銷能力分析 219
（3）企業盈利能力分析 220
（4）企業運營能力分析 221
（5）企業償債能力分析 221
（6）企業發展能力分析 221
（7）企業產品結構及新產品動向 222
（8）企業銷售渠道與網絡 222
（9）企業經營狀況優劣勢分析 222
6.3.2 東莞市小豬班納服飾有限公司經營情況分析 223
（1）企業發展簡況分析 223
（2）企業產銷能力分析 223
（3）企業盈利能力分析 224
（4）企業運營能力分析 224
（5）企業償債能力分析 225
（6）企業發展能力分析 225
（7）企業產品結構及新產品動向 226
（8）企業銷售渠道與網絡 226
（9）企業經營狀況優劣勢分析 226
6.3.3 紅黃藍集團有限公司經營情況分析 227
（1）企業發展簡況分析 227
（2）企業產銷能力分析 227
（3）企業盈利能力分析 228
（4）企業運營能力分析 228
（5）企業償債能力分析 229
（6）企業發展能力分析 229
（7）企業組織架構分析 230
（8）企業產品結構及新產品動向 230
（9）企業銷售渠道與網絡 231
（10）企業經營狀況優劣勢分析 231
?第7章：中國嬰童用品行業前景分析 259
7.1 中國嬰童用品行業發展前景分析 259
7.1.1 嬰童用品行業發展趨勢分析 259
7.1.2 嬰童用品行業市場前景分析 259
7.2 中國嬰童用品行業前景分析 260
7.2.1 嬰童用品行業現狀分析 260
7.2.2 嬰童用品行業前景分析 261
?
圖表目錄
圖表1：嬰童用品行業概念界定 22
圖表2：家庭消費生命周期 23
圖表3：不同生命周期的家庭消費特征 23
圖表4：2016-2019年中國出生人口數量（單位：萬人） 24
圖表5：2019-2025年0-12歲嬰童用品市場規模及預測（單位：億元） 25
圖表6：中國嬰童用品消費結構（單位：%） 25
圖表7：中國嬰童用品產業鏈利潤分布（單位：%） 26
圖表8：嬰幼兒奶粉相關政策 28
圖表9：2016-2019年貝因美銷售費用率走勢（單位：%） 29
圖表10：2016-2019年主要嬰幼兒奶粉上市公司銷售費用率比較（單位：%） 30
圖表11：2016-2019年中國奶粉市場規模（單位：億元） 30
圖表12：1998-2016年母乳率與嬰兒人均奶粉消費量情況（單位：千克，%） 31
圖表13：2016-2019年中國乳制品行業企業數量（單位：家） 32
圖表14：中國嬰幼兒配方奶粉品牌階梯 32
圖表15：2016-2019年國內嬰幼兒奶粉產品結構（單位：%） 33
圖表16：中國嬰幼兒配方奶粉生產企業分布（單位：%） 34
圖表17：主要奶粉品牌企業銷售區域分布 34
圖表18：國產品牌和外資品牌在不同類型城市銷售占比（單位：%） 35
圖表19：2016年嬰幼兒奶粉各銷售渠道占比（單位：%） 35
圖表20：嬰幼兒輔食種類 36
圖表21：中國嬰幼兒輔食市場份額分布（單位：%） 37
圖表22：中國嬰幼兒輔食市場品牌排名 38
圖表23：主要嬰幼兒輔食產品價位 39
圖表24：受訪家庭嬰幼兒上火比例（單位：%） 43
圖表25：受訪家庭嬰幼兒上火癥狀（單位：%） 44
圖表26：受訪家庭嬰幼兒上火后的處理措施（單位：%） 44
圖表27：受訪家庭對奶粉產品的關注點（單位：%） 45
圖表28：受訪家庭在不同階段對嬰幼兒奶粉產品的關注點（單位：%） 46
圖表29：過去一年經常購買的嬰幼兒輔食品牌（單位：%） 46
圖表30：過去一年經常購買嬰幼兒輔食品牌的不同家庭收入情況（單位：%） 47
圖表31：過去一年經常購買嬰幼兒輔食品牌的不同城市規模差異（單位：%） 47
圖表32：受訪者信賴的嬰幼兒輔食品牌排名（單位：%） 48
圖表33：受訪家庭信賴輔食品牌的嬰幼兒年齡差異（單位：%） 49
圖表34：受訪家庭信賴輔食品牌的家庭收入差異（單位：%） 49
圖表35：受訪家庭信賴輔食品牌的城市規模差異（單位：%） 50
圖表36：嬰幼兒洗護用品分類 52
圖表37：國內外洗發產品品牌 52
圖表38：中國嬰幼兒洗護用品市場規模（單位：億元） 53
圖表39：中國嬰幼兒洗護用品市場品牌市場占有率（單位：%） 54
圖表40：專賣店嬰幼兒洗護用品市場占有率情況（單位：%） 55
圖表41：2019-2025年中國嬰幼兒洗護用品市場規模預測（單位：億元） 56
圖表42：國內嬰兒紙尿褲主要品牌 59
圖表43：2016年中國嬰兒紙尿褲市場品牌排名 59
圖表44：2019-2025年中國嬰幼兒紙尿褲市場規模及增速預測（單位：億元，%） 60
圖表45：兒童家具相關標準 61
圖表46：國內童車市場主要品牌 63
圖表47：嬰幼兒服飾相關標準 66
圖表48：中國嬰幼兒服飾消費特點 67
圖表49：中國嬰幼兒裝主要品牌 68
圖表50：國內嬰幼兒服飾產量分布（單位：%） 68
圖表51：2016年國內主要童裝品牌直營店數占比（單位：%） 69
圖表52：2019-2025年中國嬰幼兒服飾市場規模及增速預測（單位：億元，%） 69
圖表53：中國童鞋市場品牌競爭情況（單位： %） 71
圖表54：中國嬰幼兒童生產區域分布 72
圖表55：2019-2025年中國嬰幼兒鞋市場規模及增速預測（單位：億元，%） 73
圖表56：2016-2019年中國玩具制造業企業數（單位：家） 74
圖表57：2016-2019年中國玩具制造業利潤率（單位：%） 74
圖表58：國內嬰幼兒玩具相關標準 75
圖表59：國外嬰幼兒玩具相關標準 76
圖表60：2019-2025年中國嬰幼兒玩具市場規模及增速預測（單位：億元，%） 78
圖表61：嬰童用品行業主要營銷模式優劣勢對比 80
圖表62：嬰童用品行業不同銷售渠道優劣勢對比 87
圖表63：雙城雀巢有限公司基本信息表 106
圖表64：2016-2019年雙城雀巢有限公司產銷能力分析（單位：萬元） 107
圖表65：2016-2019年雙城雀巢有限公司盈利能力分析（單位：%） 107
圖表66：2016-2019年雙城雀巢有限公司運營能力分析（單位：次） 108
圖表67：2016-2019年雙城雀巢有限公司償債能力分析（單位：%） 108
圖表68：2016-2019年雙城雀巢有限公司發展能力分析（單位：%） 109
圖表69：雙城雀巢有限公司奶粉種類及特性 109
圖表70：雙城雀巢有限公司優劣勢分析 110
圖表71：雅士利國際控股有限公司基本信息表 111
圖表72：雅士利國際控股有限公司業務能力簡況表 111
圖表73：2016-2019年雅士利國際控股有限公司經營狀況分析（單位：萬元） 112
圖表74：2016-2019年雅士利國際控股有限公司各產品銷售占比（單位：%） 112
圖表75：2016-2019年雅士利國際控股有限公司盈利能力分析（單位：%） 113
圖表76：2016-2019年廣東雅士利集團有限公司運營能力分析（單位：次） 113
圖表77：2016-2019年廣東雅士利集團有限公司償債能力分析（單位：%） 114
圖表78：2016-2019年廣東雅士利集團有限公司發展能力分析（單位：%） 114
圖表79：廣東雅士利集團股份有限公司奶粉種類及特性 115
圖表80：雅士利國際控股有限公司優劣勢分析 116
圖表81：美贊臣營養品（中國）有限公司基本信息表 117
圖表82：2016-2019年美贊臣營養品（中國）有限公司產銷能力分析（單位：萬元） 117
圖表83：2016-2019年美贊臣營養品（中國）有限公司盈利能力分析（單位：%） 118
圖表84：2016-2019年美贊臣營養品（中國）有限公司運營能力分析（單位：次） 118
圖表85：2016-2019年美贊臣營養品（中國）有限公司償債能力分析（單位：%，倍） 119
圖表86：2016-2019年美贊臣營養品（中國）有限公司發展能力分析（單位：%） 119
圖表87：美贊臣營養品（中國）有限公司奶粉種類及特性 120
圖表88：美贊臣營養品（中國）有限公司優劣勢分析 121
圖表89：浙江貝因美科工貿股份有限公司基本信息表 121
圖表90：浙江貝因美科工貿股份有限公司業務能力簡況表 122
圖表91：2016-2019年浙江貝因美科工貿股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元） 122
圖表92：2016-2019年浙江貝因美科工貿股份有限公司盈利能力分析（單位：%） 123
圖表93：2016-2019年浙江貝因美科工貿股份有限公司運營能力分析（單位：次） 123
圖表94：2016-2019年浙江貝因美科工貿股份有限公司償債能力分析（單位：%） 124
圖表95：2016-2019年浙江貝因美科工貿股份有限公司發展能力分析（單位：%） 124
圖表96：浙江貝因美科工貿股份有限公司奶粉種類及特性 125
圖表97：浙江貝因美科工貿股份有限公司優劣勢分析 126
圖表98：黑龍江完達山乳業股份有限公司基本信息表 126
圖表99：2016-2019年黑龍江完達山乳業股份有限公司產銷能力分析（單位：萬元） 127
圖表100：2016-2019年黑龍江完達山乳業股份有限公司盈利能力分析（單位：%） 128
圖表101：2016-2019年黑龍江完達山乳業股份有限公司運營能力分析（單位：次） 128
圖表102：2016-2019年黑龍江完達山乳業股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍） 129
圖表103：2016-2019年黑龍江完達山乳業股份有限公司發展能力分析（單位：%） 129
圖表104：黑龍江完達山乳業股份有限公司奶粉種類及特性 130
圖表105：黑龍江完達山乳業股份有限公司優劣勢分析 131
圖表106：黑龍江飛鶴乳業有限公司基本信息表 132
圖表107：黑龍江飛鶴乳業有限公司業務能力簡況表 132
圖表108：2016-2019年黑龍江飛鶴乳業有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元） 133
圖表109：2016-2019年黑龍江飛鶴乳業有限公司盈利能力分析（單位：%） 133
圖表110：2016-2019年黑龍江飛鶴乳業有限公司運營能力分析（單位：次） 134
圖表111：2016-2019年黑龍江飛鶴乳業有限公司償債能力分析（單位：%） 134
圖表112：2016-2019年黑龍江飛鶴乳業有限公司發展能力分析（單位：%） 134
圖表113：黑龍江飛鶴乳業有限公司奶粉種類及特性 135
圖表114：黑龍江飛鶴乳業有限公司優劣勢分析 136
圖表115：內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司基本信息表 136
圖表116：內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司業務能力簡況表 137
圖表117：2016-2019年內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元） 137
圖表118：2016-2019年內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司盈利能力分析（單位：%） 138
圖表119：2016-2019年內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司運營能力分析（單位：次） 138
圖表120：2016-2019年內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司償債能力分析（單位：%） 139