一次行業(yè)會議上，汪玉林用于演講的幻燈片引起了人們的興趣。精美的圖片、美觀的色彩搭配、合適的圖文比例，從有些嚴肅、沉悶的會場跳脫出來，令人眼前一亮。汪玉林笑稱其為“設(shè)計感”。而更吸引眼球的，是汪玉林演講的內(nèi)容：用廢舊塑料瓶做高檔地毯。
廢料做低端也浪費
汪玉林是一家跨國高新技術(shù)企業(yè)——杭州富興集團的董事長。富興集團的核心產(chǎn)業(yè)是再生資源利用，目前已建立起較為完善的廢塑料瓶、廢舊電子及電器產(chǎn)品的回收再利用系統(tǒng)，擁有從再生資源到最終產(chǎn)品的比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
在中國，將廢棄塑料瓶等進行回收利用早已不是新鮮的事情。從上世紀八九十年代起步至今，國內(nèi)已經(jīng)形成了世界第一的再生聚酯生產(chǎn)規(guī)模，但仍然逃脫不了“大而不強”的命運，再生產(chǎn)品以低檔棉型、填充料和無紡布為主。對此，汪玉林直言：“用廢料做低端產(chǎn)品也是一種浪費。”
富興算得上是很早一批從事廢舊聚酯再生利用的企業(yè)。他們既擁有自己的原料回收廠，又生產(chǎn)先進、高質(zhì)量的環(huán)保設(shè)備，并利用這些設(shè)備制作再生聚酯紗線，賣到歐洲、美國、日本等許多國家和地區(qū)。經(jīng)過多年的累積，富興生產(chǎn)的再生聚酯瓶片、纖維及紗線，在國際上擁有了很高的聲譽。尤其是其自主研發(fā)的改性聚酯，使地毯能夠在常溫常壓下印花，有利于地毯企業(yè)減少環(huán)境污染，提高生產(chǎn)效率。用汪玉林的話說：“富興在非洲解決了當?shù)鼐蜆I(yè)與環(huán)保問題，在歐洲征服了苛刻的歐洲人的心靈偏見。”
2005年前后，當國內(nèi)再生聚酯產(chǎn)業(yè)還在進行大規(guī)模常規(guī)產(chǎn)能擴張時，富興嘗試著用自產(chǎn)再生原料生產(chǎn)低碳地毯。這一嘗試就用去了5年時間。直到今年，在行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的契機下，在技術(shù)、應(yīng)用都相對成熟的基礎(chǔ)上，富興終于放手向各界推廣再生低碳地毯。
瞄準中國家用地毯市場
和國內(nèi)許多地毯企業(yè)不同，富興沒有選擇做酒店等公共場所用地毯，而將目光鎖定在專業(yè)化細分的家用地毯市場。選擇這樣一個有待開發(fā)的新領(lǐng)域似乎有些冒險，汪玉林卻顯得很有信心。
調(diào)查顯示，歐美軟質(zhì)鋪地材料消費量占總鋪地材料消費量的70％左右，中國由于消費習(xí)慣不同等原因，這一數(shù)據(jù)相當?shù)汀ｋS著生活水平的提高，越來越多的家庭開始使用地毯。目前，美國家用地毯占74.1％，商用地毯占21.9％，另外4％用于運輸工具。而國內(nèi)家用市場地毯消費量占總消費量不到10％。
當然，數(shù)據(jù)僅僅說明可增長空間。汪玉林進一步分析認為，在各行業(yè)加快轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵時期，利用廢塑料瓶制作高檔地毯既符合行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，又與低碳、環(huán)保不謀而合。在空調(diào)房間，使用地毯比木材、瓷磚等硬質(zhì)材料更節(jié)能。而且，由于人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，“80后”正成為新家庭的主體，其消費理念逐漸與歐美接軌，對家用地毯消費量的增長將產(chǎn)生極大推動。
雖然是地毯領(lǐng)域的新手，但富興并不膽怯，汪玉林自己就是中國地毯產(chǎn)業(yè)的研究專家和地毯產(chǎn)品專家，他還擁有國際化的專業(yè)團隊。在最能體現(xiàn)地毯競爭力的滿鋪技術(shù)上，富興完整的產(chǎn)業(yè)鏈使其直接控制生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，確保滿鋪地毯的高品質(zhì)與低成本優(yōu)勢。“富興憑借先進的生產(chǎn)設(shè)備與專業(yè)技術(shù)，已經(jīng)形成技術(shù)壁壘，并有信心引導(dǎo)國內(nèi)消費者的思路。”汪玉林說。
目前，富興以廢塑料和羊毛為原料，圍繞家用市場開發(fā)各類簇絨地毯。其產(chǎn)品以滿鋪地毯為主，同時涵蓋了裝飾塊毯、除塵毯、廚房專用毯、衛(wèi)浴專用毯等。富興還與歐洲眾多著名地毯企業(yè)、地毯權(quán)威機構(gòu)建立了長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，整合全球地毯資源，以豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足家用市場對地毯的多元化需求。
“美女與垃圾”強勢營銷
直到現(xiàn)在，再生產(chǎn)品的低端化及回收再利用相關(guān)政策的缺失，導(dǎo)致國內(nèi)消費者仍然難以接受“廢料－再生資源－消費品”的新型消費理念。對此，汪玉林堅持品牌強勢營銷策略，深受歐洲文化熏陶的他力求將“設(shè)計感”體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)，讓消費者在最短的時間內(nèi)感知富興低碳地毯的魅力。
富興再生低碳以源自歐洲比利時的“F&X”品牌進行推廣。“F&X”隸屬于著名地毯企業(yè)比利時“F&X”地毯有限公司，于2005年正式進入中國市場。今年以來，“F&X”富興地毯總冠名2010中國新思路模特大賽，強勢推出“時尚低碳·美麗生活”主題，倡導(dǎo)低碳生活方式。參賽模特為富興地毯拍攝寫真圖片，上演了一場精彩的地毯Fashion Show；針對地毯產(chǎn)品的功能性與時尚性，富興與知名家居欄目合作，使富興地毯進入部分群體的家居生活領(lǐng)域；結(jié)合“城市讓生活更美好”的上海世博會主題，富興在中國館前舉行了“F&X”品牌推廣活動……
實踐證明，類似于“美女與垃圾”的強勢營銷路線，十分有利于改善國內(nèi)消費者對再生產(chǎn)品信任缺失的狀況。經(jīng)過這一系列帶有設(shè)計感的營銷策略，富興“F&X”地毯在品牌之路上邁出了第一步。
在經(jīng)營管理上，富興地毯以專賣店銷售為第一終端，應(yīng)用特許經(jīng)營商業(yè)模式規(guī)范市場。今年“F&X”富興地毯家飾體驗店在杭州啟幕，標志著“F&X”富興地毯在成功導(dǎo)入新的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略后全新亮相。
“當我們身邊的環(huán)境已經(jīng)一塌糊涂時，家里裝修得再好有什么用？”正是基于這樣的環(huán)保理念，汪玉林想讓更多家庭用上低碳、環(huán)保的再生地毯。如今，對于即將到來的“十二五”時期，汪玉林也有了新的目標——5年內(nèi)將“F&X”打造成中國鋪裝材料第一品牌，并使富興集團成為年銷售額達30億元以上的上市公司。
