繼2010年在全國率先邁入萬億元產業行列之后，2011年江蘇紡織行業取得更好發展：工業總產值含金量更高;出口預計超過420億美元，名列全國第二;更可喜的是，江蘇紡織業的利潤增長超過產值的增長，經濟運行平穩。
產品升級緊抓國際市場不放松
蘇州青田企業發展有限公司總經理周麗華介紹，青田企業主做針織服裝，以出口OEM為主，同時也做國內ODM。近年來，隨著勞動力成本和商業成本的上升，中國紡織服裝產品在國際市場必須向高層次轉型。青田企業抓住時機進行技術改造，目前設備已全部改造為斯托爾或島精橫機。同時，企業將制造環節向外轉移，分別在安徽和江蘇宿遷興建分廠，在提高產品檔次的同時產量也逐年增加。
新申集團產品外銷的比重約為70%。為克服出口難度增大的困難，集團在產品結構調整上下功夫，根據亞麻紡織品的特性，著重開發亞麻裝飾用布。將短粗亞麻纖維通過工藝改造用來織造沙發面料等裝飾用布，既符合家紡布藝的流行趨勢，又降低了成本，還擴大了市場。
德科紡織的產品以棉織物為主，麻纖維產品占10%左右。2011年棉花“過山車”似的價格讓德科紡織體會深刻。成本的上升逼迫德科紡織調整外銷檔次。“沃爾瑪的產品已經沒有辦法做了，他們的價格測算下來我們根本沒有利潤。我們只有做高檔、高附加值的產品，與高檔百貨和品牌服裝合作。”德科(蘇州)紡織有限公司董事長毛國森說。
“在國際市場上，我們的競爭優勢受到來自東南亞等國家的壓力，江蘇紡織企業在這樣的形勢下，并沒有放松國際市場，而是抓緊結構調整，提升產品檔次，產品從地攤走向超市，現在更走向百貨;從OEM到ODM，瞄準較高端市場。”謝明說，“這就是江蘇的特色，國內外市場齊抓并舉，絕不能一窩蜂涌向國內市場。”
■實施品牌戰略推進產業升級
江蘇紡織業有著深厚的制造基礎，有著濃郁的實體制造商情結。隨著品牌的引導作用愈來愈顯現，江蘇紡織服裝企業已經領略到品牌的價值。謝明指出，在紡織產業鏈上，制造商效益只有16%~20%，80%的效益在品牌商手里，品牌主導著人們的消費，掌握著市場的話語權、定價權。在此情形下，江蘇企業紛紛實施品牌戰略，創建自主品牌，實現產業升級。
德科在穩定國際市場的同時，將源自意大利的品牌ASOBIO引入國內，并使之更為符合中國消費者的需求。公司從國際知名品牌引進十幾名設計師，將ASOBIO改造為快時尚與商務的結合體，得到消費者的認同。目前德科在上海已有10多家店鋪，其中在上海南京西路的旗艦店，開業首日銷售額就達39萬元。開設直營店的模式可讓公司總部的戰略得以直接貫徹，2012年直營店的營業額可望達到7億~8億元。
新申集團也在積極擴展國內市場，其拳頭產品是符合國內消費需求的裝飾面料。今年新申集團爭取將內銷的比重提高到40%。青田企業2007年開始做品牌，目前已擁有十幾家直營店，目標是穩扎穩打，逐步推進。
山水絲綢的蠶絲被目前已在國內市場銷售，其品牌絲綢家紡產品已實現系列化。總經理劉瑛表示，從到澳大利亞、日本參加展會的情況看，國外消費者對絲綢產品還是非常喜愛的，只要將產品做得完美、時尚，不怕沒有市場。山水絲綢目前不僅在國內進入一線城市商場，擁有100多家專賣店(柜)，而且還在澳大利亞注冊中國夢品牌，在日本注冊山水絹品牌，今年還將在西班牙注冊自主品牌。
蘇州英寶絲綢有限公司的品牌“太湖雪”，2011年銷售額增長40%。總經理胡小芳告訴記者，剛剛擺脫家庭作坊模式的“太湖雪”，目前迫切希望走出蘇州，擴大市場。
