“化工市場日新月異，新產品3年飽和、5年更新換代，企業必須要超市場半步才能創造高利潤市場。”橡膠油廠家克石化工藝研究所環保輪胎橡膠油項目負責人呂貞提到，10年來克石化始終保持6到7項油品工藝滾動開發，每年推出3到5種新產品。如今，克石化160多個品種產品中，新產品成為創效的主要來源。
很多行業專家認為，產能過剩只是行業轉型升級過程中的突出表現，未來隨著技術不斷進步，新興產業快速崛起，產能過剩矛盾會逐漸得到緩解，最終形成新的發展格局和發展動力。那么，在對高端的搶灘戰中，究竟什么樣的企業才能率先擺脫過剩市場，搶占高利潤市場呢?
提升工藝助力橡膠油廠家搶占高利潤市場
“先進技術實力和差異化競爭力是企業贏取‘搶灘戰’的關鍵。”熊良銓以橡膠填充油產品為例，2000年市場空白期時克石化著手研發，產品推出 10年內占據了60%的市場份額。2010年起，部分煉化企業開始通過“價格戰”搶占市場。4年間，橡膠填充油市場幾近飽和、價格大幅下降。而此時，克石化已經開發出新產品環保輪胎橡膠填充油，銷量超過3萬噸。
克石化的經驗告訴我們，高利潤市場并不是從天而降，只有瞄準高端進口產品開發差異市場才能做到“人無我有”，只有提升工藝和質量才能做到“人有我優”，只有產品結構調整和技術支持才能實現“人有我轉”。
躋身高利潤市場考驗的是技術實力，留住市場考驗的則是技術服務能力。但中國石油八成煉化企業地處東北和西北邊陲，運輸距離遠，生產和研發、銷售服務不占優勢怎么辦?“上門服務和縮短產品反饋時間可以補齊短板，彌補距離劣勢。”呂貞說。
